Generation 60+ gewinnt als Konsumentengruppe an Bedeutung

Die Generation 60+ entwickelt sich zu einer zunehmend wichtigen Zielgruppe für den Handel. Zu diesem Ergebnis kommt das Konsumbarometer 2026 von Consors Finanz. Demnach leben in Deutschland inzwischen mehr als 25 Millionen Menschen im Alter von 60 Jahren oder älter. Gleichzeitig verfüge diese Altersgruppe insgesamt über das höchste Nettovermögen, werde jedoch in Marketing- und Produktstrategien häufig noch unterschätzt.

Nach den Ergebnissen der europaweiten Verbraucherstudie möchten 93 Prozent der befragten Seniorinnen und Senioren in Deutschland durch Konsum ihre Lebensqualität verbessern. Für viele hat Konsum zudem eine gesellschaftliche Bedeutung: Jeweils 64 Prozent sehen darin einen Beitrag zur gesellschaftlichen Teilhabe beziehungsweise zur Unterstützung der Wirtschaft.

„Die öffentliche Debatte fokussiert sich auf die Herausforderungen des demografischen Wandels – und übersieht dabei häufig, dass die Generation 60+ kontinuierlich zu einer der wichtigsten Konsumentengruppen heranwächst“, sagt Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions bei Consors Finanz.

Bei Kaufentscheidungen spielen vor allem Preis, Qualität und Funktionalität eine Rolle. Umweltfreundlichkeit und Energieeffizienz zählen bei den deutschen Befragten ebenfalls zu den wichtigsten Kriterien. Zudem zeigt die Studie, dass die Generation 60+ digitaler ist als häufig angenommen und regelmäßig online einkauft.

Für das Konsumbarometer wurden Ende 2025 rund 11.000 Verbraucherinnen und Verbraucher ab 18 Jahren in zehn europäischen Ländern befragt.

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