Auping setzt auf den Fachhandel

Der Matratzen- und Bettenexperte Auping plant, seine Vertriebsstrategie künftig verstärkt auf den Fachhandel auszurichten. Diese Strategie bedeutet auch die Schließung der Auping-Stores in Hamburg bereits im Mai sowie in Köln im Juli. Mit diesem Schritt will Auping das Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Fachhändlern unterstreichen. Seit 2023 hat das Unternehmen begonnen, seine Strategie in Deutschland neu zu definieren, um den Veränderungen gerecht zu werden. Dirk Olefs, Geschäftsführer von Auping Deutschland, betonte jetzt die positive Entwicklung im Fachhandel, die auf einer engen Partnerschaft beruhe. Der Neuausrichtung geht eine sorgsame Vorbereitung voraus: Auping hat in den vergangenen Monaten durch Maßnahmen wie Händlersektion, Unterstützung durch Social Pals, Mitarbeiterschulungen im Werk Deventer und einem attraktiven, leistungsabhängigen Konditionenmodell nicht nur versucht, die Bedürfnisse der Händler zu erfüllen, sondern damit auch einige Neukunden gewinnen können. Der nächste Schritt soll nun die flächendeckende Produktverfügbarkeit durch neue deutschlandweite Partner im Fachhandel sein.

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